深紮牛街9年總結的買房地圖

深紮他就是經緯中國創始合夥人張穎。

用車場景方麵，牛街9年最核心的寫字樓或者酒店，或者類似這樣的地方把最方便的停車位布下。Q德叔：總結友友租車為什麽要轉型為友友用車，總結做新能源分時租賃?創始人：就是團隊轉型，每個人的想法參差不齊，這個轉型我覺得真到拉閘那一天每一個人想法都不一定一致。

創業是高失敗率的事情，房地隻要人在，還可以從頭再來，小飯桌願意送上祝福。寧做雞頭，深紮不做鳳尾，團隊才希望轉型。轉型之後，牛街9年德叔曾經與友友用車的核心創始人進行過深入交流，並不看好這次轉型。電動車麵向私人牌照放開之後，總結私人會不會買電動車呢?有一種方式就是私人可能不買電動車，總結現在還猶豫，但是沒有關係，你把你的牌照給我，我保證你一定的收入，我能大量的上量。從一個坑跳入另一個坑，房地不知道公司的創始人是一種什麽體驗。

友友最初做的是私家車共享，深紮遇到了幾個挑戰：深紮一是市場上對手很多，PP租車、寶駕租車、凹凸租車等;二是私家車共享我們發現服務非常不穩定;三是由於社會征信的問題，盜車產業鏈導致整個商業模型出現問題。而由於牌照問題和資金問題，牛街9年車的數量無法擴充，商業模式無法規模化，導致融資也難以推進。1、總結融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史，早期小團隊基本維持在10個人。

麵對搶手項目，房地對方男VC開門見山，房地表示自己公司作過簡單的盡調，目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可，後續的盡調就不在進行了，即便財務上有點瑕疵，他們也不在計較，讓以前的事情就這麽過去了。T君當時差點沒把咖啡噴出來，深紮自己公司似乎從來沒有這種事情發生，財務都是自己和兩個合夥人親自把關，從沒發生過此類事情，對方也太能蒙人了。這中間有個小插曲，牛街9年其中一家投資機構，當時盡調的比較早，希望把A輪融資額全部吃掉，並且簽署排他協議，理由是這家VC願意給出更高的估值。相同的資本，總結這家VC願意拿到更低的占股份額，T君心動了，但是考慮到家裏還有兩個合夥人，就提出回來當麵溝通一下。

整個過程沒有盡調，那個老板全憑B哥們的傳話，隻是在最後入股的時候，和T君見了一次，簽了協議後匆忙吃了頓飯，就離席了。摘要：他的A輪融資是在中關村大街開業前夕，“說出來很多人都不信，趕上全民創業、全民創新的大時代，找我們盡調的VC和PE快把大門擠破了。

我勒個去，私募君讀書少，T君好歹也是計算機研究生畢業，竟然相信牛鬼蛇神。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。看對方這麽心急霸道，T君當時沒敢先吭聲，喝了一口咖啡，示意對方繼續講。看著別人的公司一個個的拿到大筆資金，公司擴張，收入翻了不知道多少倍，幾個人心裏癢癢的。

自己的老客戶C公司也跑來，說一定要入股，算一份。500萬，占股20%，派遣B哥們進入董事會。“那哪像一家專業的投資機構，簡直就是銅鑼灣的古惑仔談判嘛”。那女的一口一個T哥的叫，希望在原先15%的份額上，盡可能的增加投資份額，畢竟自己還是非常支持T哥的公司，並且不派駐董事，可以把投票權委托給創始人團隊。

T君身正不怕影子斜，委婉拒絕了他們的無理要求，並且想取消之前口頭約定的15%份額。據T君講，最年一年左右，公司發展一般，而且一個創始人移民了，T君和另外一名合夥人收購了他的股份。

那男VC見談判要破裂，借故公司還有事情，就獨自離開了，留下了女助理，希望能偶軟磨硬泡，拿到些份額。那女的竟然還用腳踢T君的褲腿，T君覺的氛圍不退，就借故累了想直接離開。

A公司的朋友回應稱，公司目前的戰略投資部負責人跟自己鬧別扭，不好去張口，讓T君到別的地方再看看;B哥們回答的比較幹脆，自己公司也不大，投資他們這樣的小團隊需要老板直接拍板，先等等慢慢搞定;C公司是上市公司，公司並購部的負責人看過他們的案子，又是長期供應商，答應認真考慮…最後的結果是，希望全資收購他們。沒想到女的如此OPEN，開口告訴他，自己在酒店有房間，可以陪T君先到房間休息一下，洗個澡…(此處省略20來字)“我真TM大開眼界，向來都是創業的缺錢，追著投資機構，這次竟然有反轉，老子這個公司也算開的值”，T君興奮之餘伴隨著氣憤，“不就是入股搶項目，至於陪睡嗎，好好的年輕姑娘，幹什麽不好!這種機構我要是同意他們進來，將來還不給我連窩端了。除去七八個員工的固定薪水支出，每年春節再拿出來20萬給員工分紅，再刨去一些零碎的支出，3個創始人每年倒也過的滋潤。“自己的BP做的挺棒的，還專門到雍和宮求過簽，說是雖然過程曲折，但是一定有前景。“說出來可能很多人都不信，趕上全民創業、全民創新的大時代，來找我們盡調的VC和PE都快把我們大門擠破了，最誇張的一周，連續接待了6家投資機構。其實當時，T君晚上還在約了另外一家投資機構。

我們今天分享一個朋友T君的創業小插曲，他們公司已經完成A+輪融資，目前正籌備B輪。2017年，B輪雖然不算很難，但是他說公司的增長速度明顯不如前些年，而且公司自己研發產品迭代有些滯緩，同時受韓國部署薩德的影響，平台上的韓國產品全部下架，墊付的大筆資金還不知道什麽時候能夠回款。

”T君回來就跟兩個合夥人商量，直接把這家機構除了名，並且以後如果來拜訪，隨便打發走就是了。7點鍾，T君準時出現的酒店大堂。

後來，T君公司還接受了B公司的A+輪投資。“借款500萬，用20%的股權做抵押，哈哈哈”，T君苦笑著說，“不過，好歹也算是有人投資了。

抱著幾個哥們公司大腿，一年收入近300萬。有B公司入股的天使輪背書，又趕上國家政策的鼓勵，T君公司那一年順風順水。T君不幹，買了雖然能拿到不少現金，但是那樣自己的心血好夢想就要拱手讓給別人了，再說價格也不算很高，事情就不了了之了。T君他們也開始做BP，不斷地往各大VC機構公開的郵箱裏扔，就這麽過了大半年除了少數幾個約見的，其餘大多是肉包子打狗——有去無回

企業商城、會員商城、在線積分商城、企業禮品、員工考核獎勵、外部福利采購……隨著中國企業管理水平的同步發展，未來這類平台係統，都將蘊藏巨量的市場潛能。企業級服務產品，最核心的競爭力，是效率和流程。

在B2C的企業紛紛專注於用戶服務、用戶體驗，甚至跪式服務時，2C端老板偶爾坐在辦公桌前，抽起了煙，思考：“我可能是個假老板?”而在企業級服務市場的觀念可能與C端企業略有不同，產品、服務固然重要，但如何為企業解決運營和效率問題才是關鍵。被無數人視為挑戰者的滋味，肯定不好受。

這是另一個想象力無限的服務市場。但上海的99無限公司，則選擇了另一個切入口。

主要原因是，大多數公司都是近幾年才進入企業級服務產品市場，所推出的平台和解決方案，重點還是拓展中小企業需求。2016年的各大機構獎項，關於企業服務的獎項大大小小頒出了300餘個，從大數據、人力資源到雲服務各種最佳都如彈幕一般砸向市場，當被投資人和行業提前一步看好，就說明爆發式增長的風口就要來了。越是體量超大的平台，越要用心留住客戶。以繳付水電煤氣費作為例子，一筆銀行櫃台服務的費用此前是平均6元，而據統計2016年成本已超過7元。

大型金融機構特別需要一種簡單易用、標準化、容易接入，靈活性相對高的第三方服務，通過互聯網低成本的方式，給用戶提供服務。而嗅覺最為敏銳的行業內，早就把各項重大獎項頒給了企業級服務市場。

市場空間、技術儲備、用戶習慣，都一一俱全，剩下的就是推出真正好的產品來服務於客戶。真實的投資邏輯，的確如此。

在此基礎上，達成員工對企業的忠誠和信任，從而整體提高企業協作效率。從這一點來說，隻要滿足了用戶需求，從“為了生活品質而付費”到“為了工作效率而付費”的遷徙，會非常順暢平滑。

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